Comment créer un tunnel de vente et quels outils sont nécessaires ? ensuite quel est le processus étape par étape que vous devez suivre pour créer votre premier entonnoir de conversion. Dans cet article nous allons discuter de cela en détail.
Comment Créer Un Tunnel de Vente : Les Outils Nécessaires
D’abord les outils de création de tunnel de vente sont multiples. Vous devez d’abord disposer d’une source de trafic fiable. Qui dit source de trafic, dit des articles bien positionnés sur la recherche de Google, ou un compte Instagram avec quelques milliers de followers, ou une page Facebook ou un compte Tik Tok engagé.
Cette source de trafic peut-être aussi payante, mentionnons ici la publicité de Google Ads, la publicité sur Facebook ou sur Instagram ou tout autre plateforme de réseaux sociaux. Rappelez-vous: le trafic c’est le nerf de la guerre!
Vous aurez aussi besoin d’un système de création de landing page. Ce système là vous permet de créer des pages Internet flexibles selon le design que vous souhaitez de manière facile et de préférence à l’aide de modèles pré construits. Moi j’utilise Systemeio
Vous avez aussi besoin d’un système d’envoi d’e-mail en masse. Ce système vous permet de recontacter vos prospects jour après jour afin de les aider, afin d’établir une connexion et ensuite afin de leur proposer vos services et vos produits.
Un autre outil indispensable est un outil d’automatisation. Car les interactions avec vos prospects sont multiples et sont chronophage à faire manuellement. Par exemple, à chaque fois qu’un prospect s’inscrit sur votre liste vous devez lui envoyer manuellement son guide gratuit. Ensuite vous devez peut-être lui envoyer aussi ses mots de passe pour accéder à sa formation vidéo par exemple. Ces systèmes d’automatisation permettent d’automatiser ses tâches au maximum et vous épargner un temps fou. Mon système marketing contient un système d’automatisation performant d’office.
Ensuite vous avez besoin aussi d’un processeur de paiement. Que ce soit Paypal, Stripe, Hotmart, ce processeur est indispensable car c’est lui qui est responsable d’accepter les achats par carte bancaire sur votre tunnel de vente. Et c’est lui qui transfère les fonds vers votre compte bancaire.
Quels sont les outils disponibles sur le marché pour créer votre tunnel de vente ? et bien il en existe une panoplie. J’ai écrit un article détaillé qui compare 11 des meilleurs systèmes de création de tunnel de vente. Vous saurez tout des fonctionnalités de chacun, les points forts et les points faibles de chaque outil, avec leur tarifs respectifs, c’est ici.
Comment Créer Un Tunnel de Vente : Le Processus de A à Z
Parlons maintenant du processus de création de tunnel de vente. Si c’est votre premier tunnel de vente, je vous recommande de passer par ces quatre grandes étapes.
D’abord l’étude de marché et l’étude de vos visiteurs. Il s’agit de décider de la niche où vous allez opérer. Qui sont ces personnes ? mariés, divorcés? avec enfant ou sans? leur niveau d’étude ? leurs hobbies, leurs problèmes ? leurs désirs? Plus c’est détaillé et mieux c’est!
La deuxième étape concerne l’étude approfondie des concurrents. Quel que soit votre domaine d’expertise, vous avez des concurrents directs qui font la même chose que vous. Et vous avez aussi des concurrents indirects qui rendent service à votre même public cible. Par exemple, si vous êtes coach en fitness, vos concurrents directs sont les autres coachs de fitness et de sport bien sûr. Vos concurrents indirects sont les coachs en nutrition, les coachs en performance ou en développement personnel.
Ses concurrents donnent des informations précieuses sur la mentalité de votre public cible. Quelles sont les choses qu’ils aiment et les choses qu’ils détestent ? les angles marketing qui les attirent, et les approches qui ne marchent pas…
La troisième étape consiste en la création de votre message de vente et la création de votre offre.
Muni de votre étude de marché et de votre étude de concurrents, vous avez maintenant des idées claires. Vous serez exactement le type de service que votre niche adore et que vous pouvez fournir. Vous savez aussi les niveaux de prix pratiqués et les caractéristiques et fonctionnalités des services de vos concurrents.
Ici il s’agit d’être créatif et de trouver le “gap”, ou “le vide dans le marché” ou les besoins non satisfaits de votre niche. Il y en a toujours, rassurez-vous! Aucune niche n’est parfaite et aucun coach n’est parfait. Malgré tous ces produits, le site Amazon ne résout pas tous les besoins des utilisateurs et des dizaines de milliers de sites e-commerce fleurissent à côté. Apple avec toute son ingénuité et tout son excellent marketing n’arrive pas à satisfaire tous les goûts des consommateurs. Samsung, Oppo et autres créateurs de smartphone prospèrent. C’est pareil pour vous !
C’est une étape cruciale lors de la création de votre tunnel de vente. Car votre offre doit être meilleure d’au moins 10 % par rapport à vos concurrents.
De plus, votre offre doit se distinguer nettement sur un aspect particulier. Cet aspect particulier est votre point fort et votre point d’attraction pour vos clients.
La 4e étape consiste en la création physique du tunnel de vente. C’est là où on met les mains dans le cambouis, pour créer le design de sa page de destination, de sa page de remerciement, de sa page de vente, de sa séquence email …
C’est exactement cet aspect que je discute en détail dans mon guide gratuit “Comment créer son tunnel de vente de A à Z à 0 euros , en 10 jours seulement, sans connaissance préalable.”
