Devrais-je lancer un tunnel de vente Facebook ? tout le monde parle des entonnoirs de vente sur Facebook et combien ils sont rentables. Alors pourquoi ne pas lancer le vôtre ? Nous allons regarder ensemble quatre critères importants qui répondront à cette question de manière logique, vous épargnant beaucoup de frustration inutile.
Critère 1 : Votre Audience est-elle sur Facebook?
Commençant le premier critère qui est votre audience.
Commençant le premier critère qui est votre audience.
Il s’agit de vous poser la question: Est-ce que votre audience est active sur Facebook ?
Dans 80 % des cas la réponse est oui. Néanmoins, il existe des cas particuliers ou votre audience est plutôt sur Tik Tok, sur Instagram, ou carrément sur le moteur de recherche Google.
Si vous faites par exemple la promotion d’un logiciel de génération de lead, probablement votre audience n’est pas sur Facebook! Regardez plutôt du côté du Google Search ou Linkedin.
Néanmoins pour une offre généraliste dans le domaine du bien-être, dans le domaine du coaching sportif, du coaching nutritionnel, vous trouverez votre bonheur sur Facebook.
Alors quel est le critère pour décider ? En fait vous devez trouver des groupes facebook qui parlent de votre niche ou du problème que vous résolvez. Vous devez trouver aussi des pages Facebook focalisées sur ce problème et ses solutions. En gros, si vous trouvez plus de 5 groupes de plus de 10000 participants et plus de 5 pages Facebook avec plus de 100.000 like, ce critère est validé.
Vous êtes sûr que votre audience est bien active sur Facebook, et que l’algorithme vous trouvera bien des prospects et des clients.
Un Tunnel de Vente Facebook? Critère 2 Angle Marketing
Le deuxième critère à considérer est votre angle marketing. Possédez-vous un angle marketing innovant ? beaucoup d’entrepreneurs se font avoir à ce niveau-là. Ils partent avec un angle marketing du type “glace vanille”, un angle bateau, et ça ne marche pas!
Ces entrepreneurs restent perplexes: “Mais pourquoi ça ne marche pas ?” se demandent-ils.
Ce qu’ils oublient, c’est qu’ils ne sont pas les premiers sur ce marché. Il y a des dizaines et des dizaines d’autres marketeurs qui sont venus avant et qui ont utilisé cet angle marketing à fond sur Facebook.
Les utilisateurs ont vu cet angle marketing basique des dizaines de fois, des centaines de fois. Et donc ils sont in-sensibilisés à de telles promesses.
Quelle est la solution alors ? il faut absolument innover!
Les besoins fondamentaux de vos clients ne changent pas. Une femme veut toujours être belle. Un homme déteste perdre ses cheveux. De jeunes gens souhaitent toujours retrouver l’âme sœur.
Néanmoins votre angle marketing doit être différent, votre mécanisme doit être différent, ou votre histoire doit être différente.
Voici deux astuces, si vous êtes à court d’idées :
1-Faites une recherche sur les offres de vos compétiteurs sur votre marché.
Cherchez leur publicité actuelle et examinez très soigneusement leur angle marketing. Puis inspirez-vous pour en créer un nouveau.
2-Regardez les autres offres dans d’autres marchés, en particulier le marché américain et le marché en Grande-Bretagne. Ces marchés sont hyper concurrentiels et les business comme le vôtre, doivent redoubler d’ingéniosité pour créer de nouvelles offres, et trouver de nouveaux angles marketing innovants.
Un Tunnel de Vente Facebook? Critère 3 Votre Marge sur votre produit
Un troisième critère très important est le prix de vente de vos produits. Si votre marge est inférieure à 30 €, alors vous aurez beaucoup de mal à rentabiliser votre tunnel de vente sur Facebook. À moins que vous n’utilisiez des Upsells et des DownSell plus cher et que vous ayez une bonne séquence de copywriting derrière.
En gros, votre LTV (Long Term Value) valeur à long terme par client doit être très supérieure à 30 €, soit 100 € ou plus.
Ce critère élimine par exemple les produits simples comme des accessoires de smartphone à 15 € ou à 20 € vendu à l’unité, sans Upsells et sans DownSell.
Pourquoi ce critère est très important ? et bien si vous avez une marge de 30 € et que vous lancez un tunnel de vente simpliste à vente unique de produit, votre coût par achat peut facilement atteindre les 15 € ou les 20 €.
De plus, attendez vous à ce qu’il va augmenter dans le temps. Du coup, la rentabilité d’un tel tunnel de vente est difficile à établir et surtout à maintenir.
En revanche, vous aurez probablement vu des offres à 9 € sous forme de formation numérique ou sous forme de vente de livres qui fleurissent ici et là sur Facebook.
Est-ce un contre-exemple ? la réponse est NON! Car si vous examinez soigneusement ce tunnel de vente, vous verrez qu’il y a des offres Bump sur la page du vente. Vous verrez , qu’il y a un Upsell à 99 € , puis un autre Upsell à 397 € et éventuellement une offre High Ticket à 1500 € au bout du tunnel.
C’est à cette condition que ces marketeurs arrivent à rentabiliser un tel tunnel de vente. Soyez-en conscient!
Un Tunnel de Vente Facebook? Critère 4 Votre Budget Publicité
Le quatrième critère à prendre en compte est votre budget de publicité Facebook.
En effet, aujourd’hui Facebook a limité très sérieusement le trafic organique depuis Facebook vers les sites externes, que ce soit sur les groupes Facebook ou les pages Facebook.
Par exemple, si votre page Facebook contient 10000 abonnés, un poste Facebook organique sera visible par moins de 5 % de ses abonnés. soit 500 personnes à peine.
Résultat? Afin de présenter votre offre à un maximum de personnes, il faut absolument utiliser la publicité Facebook.
Afin de faire les calculs, considérez un coup par clic sur facebook entre 30 centimes et 1 €. Il peut même atteindre 2 ou 3€ dans des niches concurrentielles comme les niches de services marketing par exemple.
Conclusion, si vous souhaitez atteindre 100 personnes par jour sur votre page d’offre, il faut prévoir un budget entre 30 € et 100 € par jour.
