Landing Page -Le Guide Ultime: Définition, Outils, Optimisation et Comment en créer une gratuitement

Définition d’une landing page et compagnie. Vous cherchez des infos sur une landing page? Vous êtes au bon endroit. Ce qui suit est le guide ultime de la landing page en Français. 

A la fin de cet article détaillé vous saurez l’extrême utilité d’une landing page pour votre business, et comment créer une landing page gratuitement! 

Vous saurez les différents pièges à débutants qu’il faut éviter. Et comment concevoir une landing page efficace avec des taux de conversion >50%.

Le programme de visite est chargé! Par ici s’il vous plaît…

Commençons par le commencement!

C’est quoi une landing page? Définition!

Simplement définie, une landing page est une page internet spécifique de votre site internet (ou pas) destinée à recevoir des visiteurs et surtout de capturer leurs coordonnés pour les recontacter après. 

La plupart des ces visiteurs sont en général, payants, c’est-à-dire, issus d’une publicité sur Facebook, sur Google Ads ou autres. 

Cette landing page à un seul objectif: Capturer un maximum de contacts de ses visiteurs! Vous pouvez par exemple, capturer leur email, leur numéro de téléphone, leur nom et prénom, leur adresse physique. 

Une landing page propose un échange simple et direct à chacun de ses visiteurs: “Donnez-moi votre email, et vos coordonnées”,  et en contrepartie “je vous donne une ressource téléchargeable très intéressantes pour vous”. 

Quelle est la différence entre une landing page et un site web?

Les pages normales d’un site internet ne suivent pas la logique expliquée ci-dessus. En effet, les autres pages de votre site web fournissent du contenu texte, des informations, ou des vidéos à vos visiteurs.

Leur objectif principal est d’informer vos visiteurs, ou de les entretenir. Par conséquent, ces pages normales ne demande que rarement une contrepartie.

C’est une différence fondamentale! 

La landing page n’a pas pour objectif d’informer, ou de “fournir de la valeur”, ie. du contenu. 

Ici, vous pouvez vous poser la question : Mais pourquoi cela ? eh bien parce que fournir de l’information tue le suspense que la landing page essaie de créer!

Sans un “hameçon” de bonne qualité et du suspense, aucun visiteur ne vous donnera son email ou téléphone!

A quoi ça sert une landing page?

Ainsi, le but d’une Landing Page est de “faire saliver” les visiteurs pour un résultat excellent qu’ils retrouveront dans la ressource téléchargeable, qui aide ces visiteurs à résoudre un problème sérieux et pressant. 

C’est uniquement pour cette raison, que les visiteurs acceptent cet échange d’informations. 

Bien sûr le but derrière est de recontacter ce visiteur via son email ou son numéro de téléphone à l’aide d’une newsletter par exemple, ou d’un auto-répondeur afin d’établir une relation et ensuite de pouvoir vendre ses produits et services. 

Un exemple concret?

Pensez à un agent immobilier qui crée une landing page qui cible les vendeurs potentiels de maisons sur Nantes. En contrepartie de leur email et numéro de téléphone, il leur fournit un livre blanc explicitant les derniers prix de maison commune par commune. Ce livre blanc contient aussi plein de conseils pertinents pour vendre leur bien aux meilleur prix possible.

Comment créer la meilleure landing page possible

(ou 3 trucs de pro pour augmenter la conversion de votre landing page!)

Ok maintenant vous pensez à créer votre landing page! Afin de la rendre la plus efficace possible, voici trois points important à soigner:

1-D’abord, il faut soigner le design de votre landing page!

Le but n’est pas de faire un design compliqué avec les couleurs flashy, et des bannières qui sautent ici et là. Non! Privilégiez un design simple, le plus simple possible avec un bon contraste visuel.

Le meilleur contrast est un texte noir sur fond blanc. 

N’oubliez jamais que vos visiteurs peuvent avoir plus de 50 ans, avec des difficultés pour visualiser les couleurs surtout sur l’écran réduit d’un smartphone. 

Un faible contraste comme du texte noir sur fond violet est difficile à distinguer. Du coup votre message ne sera même pas lu! Je force un peu le trait ici, mais vous les avez déjà rencontré une multitude de fois… des pages qui vous font mal aux yeux!

Pour aller plus loin! Lisez notre comparaison des « 11 Meilleurs Outils pour Créer Votre Landing Page! »

2-Un appel à l’action clair et précis.

Si vous souhaiter avoir l’email et le nom de votre visiteur, écrivez le noir sur blanc “Entrez votre nom, et votre email ici!” ou  “Profitez aujourd’hui seulement de cette vidéo de masterclass téléchargeable qui sera retirée sous peu. Entrez votre email pour la recevoir son lien privé!”

De même, utilisez de gros boutons visibles avec un contraste de couleur marqué. Testez par exemple, un bouton vert sur fond blanc, ou un bouton rouge sur fond blanc.

Soyez direct! Evitez par exemple les phrases de rhétorique, “Si vous êtes intéressé, alors cliquez sur le bouton”, ou “afin de vous aider au mieux, vous pouvez cliquez sur le bouton et entrez votre email” 

Rappelez-vous! Nous proposons un échange clair : Votre email, et votre nom CONTRE une ressource téléchargeable extrêmement utile. Vous n’avez nul besoin de vous excuser pour cela.

3-Le point le plus important de votre page est l’Offre proposée!

Formuler cette offre doit prendre 80% du temps de création de votre landing page!

En effet, si votre offre n’est pas attirante, toutes vos optimisations ultérieures ne serviront à rien. 

Mais alors, Comment trouver une Offre Irrésistible pour votre landing page? me demandez-vous.

Pour trouver une offre attirante, je vous propose l’exercice suivant!

Mettez-vous mentalement à la place de votre visiteur, ou de votre prospect. 

• Quels sont ses problèmes journaliers ? 
• Qu’est-ce qui l’embête le plus ? 
• Quel est le problème qui le réveille en pleine nuit en sueur, ou qui l’empêche carrément de dormir ?

Une fois ce problème déterminé, posez-vous la question suivante: Comment je peux aider mon prospect ou mon visiteur à résoudre partiellement ce problème de la manière la plus facile possible, et si possible en une journée ou une semaine max?

Attention! Il est ici n’est pas question ici de résoudre complètement le problème de votre prospect qui peut-être complexe, comme optimiser les taxes de sa société, ou se réconcilier avec sa bien-aimée après une séparation…

Non! Le but est vraiment de lui donner un truc, une astuce, une technique peu connue qu’il aide à résoudre partiellement son problème.  Le but est de le faire avancer 20 cm vers la solution finale. 

Prenez le temps de réfléchir à cette solution partielle, et faites un brainstorming sérieux. Proposez une dizaine d’offres, ie. de solutions partielles. Vous ferez le tri après.

Formulaire de Capture d’email pour landing page

Le formulaire de capture d’e-mail est un point essentiel de la landing page. Sans lui vous n’aurez pas leur emails. Sans lui, vous n’aurez pas leur numéro de téléphone!

Il y a eu des études approfondies sur le design de ces formulaires, et ils sont en constante évolution. Mais le principe reste le même.

Chaque formulaire correspond à un code informatique en html que vous ajouter à votre landing page. Différents services vous permettent de créer votre formulaire de contact.

Un service comme ActiveCampaign coûte par exemple 49$/mois pour 2500 emails collectés. Le service Aweber coûte 46$ dollars par mois pour 5000 emails.

Mais si vous débutez et que votre budget est serré, il y a un bon plan! La start-up française système io vous permet de créer votre landing page, et d’inclure un formulaire de contact joli et efficace gratuitement jusqu’à 2000 prospects. Nous en reparlerons dans la suite.

Comment amener du trafic et des visiteurs à votre landing page?

Plusieurs possibilités s’offrent à vous pour ramener des visiteurs sur votre landing page. Il y a d’abord les méthodes gratuites!

Il s’agit d’écrire des articles long et intéressants sur votre site internet. Par le référencement naturel, les gens vont trouver vos articles sur la recherche de Google. 

Vous pouvez aussi développer une communauté sur un groupe Facebook. Vous animez votre groupe de personnes intéressées. Et vous pouvez de temps en temps, postez le lien de votre landing page là-bas et récupérer un trafic de visiteurs gratuit.

De manière générale, vous pouvez utiliser tous les réseaux sociaux comme Instagram, Tik-tok … pour poster le lien de votre landing page, et ainsi avoir du trafic gratuit.

Si vous êtes à l’aise avec les vidéos, une chaîne Youtube où vous postez régulièrement peut être une solution pertinente. 

Néanmoins, pour la plupart des cas, les visiteurs de votre landing page vont venir d’une publicité payante. Vous “achetez du trafic”, que ça soit à facebook, ou à Google.

L’avantage de la publicité payante est qu’elle vous envoie rapidement un volume important de visiteurs à votre landing page, ce qui permet de tester votre offre facilement, et d’optimiser votre landing page pour convertir mieux.

Comment créer une landing page efficace – Les Outils nécessaires pour l’optimiser

Afin d’optimiser sa landing page, et d’augmenter le nombre d’emails collectées, vous avez besoin de tester plusieurs versions de votre landing page. Comment fait-on concrètement ? Eh bien, vous aurez besoin de plusieurs outils indispensables pour cela. Voyons 3 trois outils essentiels et gratuits.

1-D’abord, vous avez besoin de Google Analytics. 

C’est un outil gratuit mis à disposition par google, qui vous permet de suivre les parcours de vos visiteurs sur votre site. Google vous dit par exemple, quelles pages attirent le plus de visiteurs? Sur quelles pages cliquent vos visiteurs ensuite? Google Analytics calcule aussi combien de temps ont-ils passé sur la deuxième page et la troisième page? Combien de personnes ont vu au moins 5 pages sur votre site ? 

Il vous dit aussi quelles sont les personnes intéressantes qui ont effectivement donné leur email? 

C’est une information capitale pour en trouver d’autres visiteurs qui y ressemblent (en utilisant les “Custom Audiences”).

L’installation de Google Analytics est facile. Il suffit d’ajouter un code informatique à votre plate-forme de landing page. Ensuite Google s’occupe de tout.

Vous trouverez sur Youtube plein de tutoriels qui expliquent l’installation de cet outil formidable.

2-Un autre outil indispensable à votre landing page est l’outil Clarity de Microsoft.

C’est aussi un outil gratuit qui fait des merveilles! Une fois son code informatique installé sur votre plate-forme de landing page, il commence à collecter et enregistrer le comportement de vos visiteurs sur votre landing page.

Son plus grand avantage est d’enregistrer en vidéo le parcours de vos visiteurs, ainsi que d’enregistrer tous les clics qu’ils font sur votre landing page. C’est une fonctionnalité extrêmement importante pour comprendre la psychologie de votre landing page et de vos visiteurs. 

Vous serez par exemple étonné que vos visiteurs cliquent  sans cesse, sur un mot particulier de votre landing page, et ceci sans qu’il soit un lien! Cela veut dire que vos visiteurs s’attendent à un lien sur ce mot-là.

Une intelligente modification de votre part serait d’ajouter un lien sur ce mot, qui ouvre par exemple votre formulaire de contact directement. 

Vous verrez aussi combien de temps, vos visiteurs passent à lire votre titre, sous titre, et liste à puces. Un autre point important! Est ce que vos visiteurs regardent la vidéo que vous avez incluse sur votre landing page, et pour combien de temps.

Ces enregistrements sont une mine d’informations. Un trésor! 

Le service est aussi gratuit. Alors que demander de plus? installez le aujourd’hui.

3-Un troisième outil indispensable est Google optimize.

C’est aussi un outil gratuit de Google qui vous permet de faire des tests hyper-importants sur votre page. L’idée est de créer deux titres différents pour votre landing page. Ensuite vous envoyez la moitié de vos visiteurs vers la landing page avec le Titre 1, et vous envoyez la deuxième moitié vers la landing page avec le titre 2. 

Google optimize s’occupe de cela de manière automatique, et vous fait un rapport détaillé des résultats. C’est ce qu’on appelle dans le métier le A/B testing.

En effectuant ce AB Testing, vous vous rendrez compte qu’un petit changement sur le titre de votre landing page peut par exemple doubler, ou tripler le nombre d’emails collectés. Votre taux de transformation ou taux de conversion de landing page peut s’améliorer de 50%, 100%, voire de 200%…

Si vous ne faites pas ce test de votre page, soyez assuré que vous laissez une fortune sur la table à chaque fois. Une fortune je vous dis! 

Alors encore une fois, installez Google Optimize et faites des AB tests réguliers. C’est ainsi, que les meilleurs marketeurs, et les meilleurs entrepreneurs améliorent de jour en jour leur landing page, le nombre de leurs prospects, et de manière indéniable le chiffre d’affaires mensuel.

Comment écrire une landing page – Structure d’une landing page qui va cartonner

Titre / Sous-titre / Bullets / Image attirante

Après des dizaines de milliers de tests, de marketing dans toutes les industries possibles et imaginables, on connaît l’une des meilleures structures pour une landing page efficace. 

1-d’abord un titre accrocheur, qui parle directement à votre visiteur avec un gros bénéfice que vous allez révéler dans la ressource téléchargeable. Utilisez autant de mots que nécessaire pour accrocher votre visiteur sur votre titre. En même temps éliminer tous les superflus. 

Réécrivez ce titre une dizaine, une vingtaine de fois, de manière à le polir au maximum. Le père fondateur de la publicité David Ogilvy, nous dit qu’une fois que vous avez écrit votre titre, vous avez perdu 80 centimes de chaque euros dépensé par votre publicité!

Votre titre constitue 80 % de la force de frappe de votre landing page. Souvent c’est dans ce titre là, que vous allez exprimer l’offre irresistible à votre visiteur. 

2-Ensuite écrivez un sous-titre pour développer l’offre, citer ses avantages, et les problèmes qu’elle résout. 

3-Après vous pouvez mettre une liste à puce avec 3 avantages importants que va découvrir votre visiteur dans votre ressource téléchargeable. Encore une fois soyez direct et percutant. 

4-Mettez aussi soit une image, soit une vidéo courte pour illustrer votre offre. Ne pas dépasser 2 minutes maximum.

5- Ensuite n’oubliez pas l’appel à l’action! “Entrez votre nom et votre email pour recevoir notre livre blanc maintenant”

6-Le dernier élément est votre formulaire de capture d’emails. En général, on demande au visiteur au minimum deux informations: Un champ pour écrire son nom, un autre champ pour noter son email, éventuellement un troisième champ pour le numéro de téléphone si c’est vraiment nécessaire. 

Demandez le minimum d’informations! Si ce n’est pas nécessaire évitez de demander le numéro de téléphone. 

Toutes les études en la matière, montrent que plus vous demandez d’informations à vos visiteurs, plus le taux de conversion de la landing page diminue. Testez cela avec le AB Testing pour vous en convaincre!

Comment créer une landing page gratuitement

La plupart des services de création de landing page offrent une période d’essai de 15 jours ou de 30 jours gratuits, puis vous commencez à payer.

Par exemple, le service Unbounce.com vous donne une période de 15 jours d’essai, puis vous payer 90$/mois. ClickFunnels vous offre aussi 15 jours d’essai gratuit, avant de passer à l’offre à 97$/mois. 

Néanmoins il y a un bon plan pour les budgets serrés!  Ce bon plan est proposé par une start-up française Système io, qui vous permet de créer votre page gratuitement avec une panoplie de services pour vous aider à envoyer des e-mails en masse, et un bon auto répondeur. 

Le service gratuit de système io vous permet de collecter jusqu’à 2000 contacts email gratuitement, ainsi que la possibilité de leur envoyer des e-mails de manière illimitée afin de promouvoir une offre de service ou de produit. 

Il vous permet aussi de faire plein de choses comme créer un tunnel de vente gratuit pour vendre votre ebook ou formation numérique à l’aide de Paypal ou de carte bancaire sans prendre aucune commission.

Il vous permet de créer un site internet de membres pour vos clients où vous délivrez les vidéos de votre formation numérique. Il vous permet même de créer tout un système d’affiliation privé pour encourager d’autres entrepreneurs à vendre votre formation ou vos services.

Systèmeio s’occupe de toute la partie technique, et l’automatise à merveille. La cerise sur le gâteau est que tous les services mentionnés ci-haut sont gratuits à vie. 

Commencez aujourd’hui avec ce bon plan, et ..

Combien coûte une landing page

C’est une question importante! Là encore vous avez plusieurs solutions:

-Vous pouvez engager un freelance pour créer une landing page sur une plate-forme de création de page dédiée comme Système io (gratuit jusqu’à 2000 contacts) ou Unbounce (Payant 90$/mois), LeadPages (Payant 74$/mois).

Les prix pour créer le design d’une telle page par un prestataire pour une simple page avec moins de 250 mots tourne autour de 300 à 500 €. Une page de remerciement est bien sûr incluse dans ce prix.

Maintenant si votre page est une page de vente, en général vous aurez 5 fois plus de mots, soit autour de 2000 mots au plus, avec des images, des visuels, des éléments de design spécifiques. Le prix ira dans les environs de 1500 € à 2000 €. 

-Une alternative Low Cost est d’utiliser une plate-forme gratuite comme système io. Vous mettez la main à la pâte, et vous utiliserez directement un modèle préfabriqué à l’aide de l’éditeur 100% visuel. Cela peut vous prendre un jour ou deux pour créer votre landing page et prendre en main le système.

Cela vous coûtera zéro euros et zéro centimes, pas mal de curiosité, et la satisfaction de maîtriser un nouvel outil puissant que vous pouvez utiliser une dizaine de fois pour d’autres projets!

Regardons maintenant Vos Questions Les Plus Fréquentes…

Comment créer une landing page wordpress

Si vous utilisez WordPress comme plateforme pour votre site internet, et que vous souhaitez créer une landing page efficace, alors vous aurez besoin d’un plugin spécial pour la créer. En effet l’éditeur Gutenberg par défaut de WordPress n’est pas adapté pour créer des landing page efficaces et flexibles. 

Vous pouvez par exemple utiliser Thrive Architect qui coûte 97$/an. Ce dernier vous permettra de faire le design de votre page comme vous le souhaitez au millimètre près. Il vous permettra d’incorporer aussi un joli formulaire de capture d’emails, et de contrôler la taille, les polices de texte de votre landing page. 

Mais ce n’est pas suffisant !

Il vous faudra aussi un service externe pour pouvoir envoyer des e-mails en masse à vos prospects. De même si vous souhaitez programmer un auto répondeur automatique.

Il y a plusieurs logiciels qui fournissent ces fonctionnalités, comme le service Aweber qui coûte 49$/mois pour 5000 contacts email. Le service ActiveCampaign est aussi une bonne option pour un coût mensuel de 47$/mois pour 2500 contacts email.

Malheureusement il n’y a pas de service gratuit d’envoi d’e-mail en masse! Mais si vous avez un budget serré, je vous conseille de commencer par la plate-forme Système io, qui vous fournit ce service gratuitement jusqu’à jusqu’à 2000 contacts email. 

C’est une très bonne affaire pour lancer votre entreprise!

Une fois que les commandes arrivent, vous pourrez ensuite évoluer vers son compte payant, mais pas cher à 27€/mois pour 5000 contacts email. Regardez ici notre article dédié sur les différentes fonctionnalités solides de système io.

Comment créer une landing page facebook

Vous avez deux manières de créer une landing page Facebook. 

-D’abord vous pouvez créer votre landing page Facebook sur votre site internet, ou sur une plate-forme de création de landing page comme système io. Une fois le design terminé, vous allez créer une publicité sur Facebook qui envoie les visiteurs vers le lien de cette page. 

-La deuxième manière est d’utiliser une “Publicité Prospects” sur facebook, “Leads Ads”. Quand vous créez une publicité « Leads », Facebook vous propose de créer une landing page basique interne directement sur Facebook avec un titre, un sous-titre et un formulaire de capture d’email.

Cette manière de faire facilite le parcours des visiteurs dans votre landing page, qui ne sortent pas de Facebook, et se voient remplir automatiquement leur Nom, Emails, Numéro de téléphone. Du coup, cette seconde option vous permet de collecter en général plus d’emails que la première approche.

Néanmoins vous vous retrouvez en général avec des prospects de bien moindre qualité. Pourquoi? 

En général les gens ne donnent pas leur email principal à Facebook, autrement, ils croulent rapidement sous les emails du type « untel à liké votre image” ou “Une inconnue à forte poitrine a commenté sur votre post, et vous propose un investissement e crypto :)” 

D’autre part l’éditeur de la landing page Facebook est extrêmement basique. On peut même dire qu’il n’existe pas! 

Vous ne pouvez pas mettre en valeur le texte, en gras, en italique, ou avec une différente couleur de fond. Vous ne pouvez changer la couleur des boutons…

Ce qui limite beaucoup la conversion de votre landing page.

En résumé je vous conseille toujours d’utiliser votre propre landing page que vous pouvez modifier à volonté quand vous le souhaitez et tester différents designs et différentes possibilités. 

Comment faire une landing page sans avoir un site internet?

Parfois on ne dispose pas de site internet en ligne. Prenons un exemple, vous êtes un agent immobilier qui souhaite collecter des email de personnes intéressées à vendre leur biens, mais vous ne souhaitez pas investir dans un gros site internet tout de suite.

Vous voulez tester le marketing digital d’abord, avant de sauter le pas.

Dans ce cas, vous pouvez utiliser le système gratuit système io pour créer votre page de A à Z et de manière facile. 

• Pour cela, cliquez ici pour créer un compte gratuit.
• ensuite aller directement au menu Tunnel de Vente, 
• puis cliquez sur Créer un nouveau Tunnel 
• ensuite choisissez un modèle qui vous plaît voici un exemple.

• Changez le texte, et changez peut-être l’image 
• puis créez une page de remerciement pour les personnes qui ont rempli votre formulaire.

Et voilà! Votre landing page est opérationnelle de suite!

Vous pourrez ensuite écrire 3/4 email de bienvenue afin de vous présenter, de présenter votre service d’agent immobilier, où vous proposez une estimation gratuite par exemple.

D’autres options existent bien sûr comme Squarespace, un site WordPress, mais il va falloir prévoir un budget mensuel de 49$/mois pour Squarespace, et autour de 70€/mois pour WordPress.

A la différence, Systemio vous permet de créer votre landing page gratuitement et de recevoir vos premiers 2000 inscrits sans payer un sou! Pourquoi ne pas en profiter ? 

Pourquoi créer une landing page?

Les raisons de créer une landing page sont à l’image des nouveaux comportements des utilisateurs sur Internet:

-Au début d’internet, il était facile de communiquer avec ses prospects, ou ses visiteurs, en raison du nombre limité de sites internet. Depuis, c’est l’explosion! Les chiffres de 2019 en France, parlent de 1,3 million de sites avec l’extension .fr,  ce qui revient à un site pour 17 français!

La concurrence est donc féroce entre ces différents sites dans n’importe quelle industrie. C’est pour cela qu’on privilégie une discussion intime avec le prospect dans sa boîte de réception d’email et non pas sur le site internet principal.

-Capturer l’email de votre visiteur, vous permet de lui envoyer une séquence particulière d’emails bien séquencés, pour le convaincre. Vous pouvez donc le contacter 5 fois, 10 fois … A chaque fois vous pouvez promouvoir vos services d’une manière différente. C’est redoutablement efficace!

-Une autre raison est le coût de la publicité sur Internet qui a augmenté de manière exponentielle, et qui va continuer. Pourquoi? le nombre de visiteurs sur Internet de manière générale est limité, 4 milliards de personnes en ce moment. Mais le nombre d’annonceurs qui achètent de la publicité est en constante augmentation.

L’offre est limitée et la demande est croissante. Donc le prix de la publicité va augmenter indéniablement! Or si vous capturez l’email de votre visiteurs, vous pouvez le contacter de manière quasiment infinie, à condition bien sûr de fournir un contenu intéressant dans vos emails.

-Du fait d’avoir une multitude de choix, une multitude de sites internet, et des réponses en millions  à chaque recherche sur Google, chaque visiteur Internet a été entraîné pour être un “zappeur professionnel”. Il saute d’une page à l’autre en un clin d’œil. Les landing pages permettent de limiter ses comportements en gardant le contact à l’aide de son email ou de son numéro de téléphone.

Les landing page sont-elles efficaces? 

Oui les landing pages sont extrêmement efficaces, quand elles sont bien pensées, et bien optimisées!

En termes de taux de conversion, aussi appelé taux de transformation d’une landing page, on peut atteindre 60%. J’ai personnellement vu des landing pages qui convertissent à plus de 80%! c’est-à-dire que sur 100 visiteurs qui atterrissent sur la page de capture, 80 visiteurs donnent leur email et leur nom!

Comparez ce pourcentage avec le pourcentage de transformation d’une page normale d’un site internet qui tourne autour de 1% à 5% grand maximum! La perte de Prospects est abyssale. C’est d’ailleurs l’une des raisons qu’on privilégie une landing page efficace à la place d’un article de blog par exemple.

Comment construire une landing page de zéro

Voici le moyen le plus facile de créer votre landing page de zéro sans que cela vous coûte quoi que ce soit. Vous pouvez utiliser le système gratuit système io pour créer votre page de A à Z et de manière facile. 

• Cliquez ici pour créer un compte Systemeio gratuit.
• ensuite aller directement au menu principal en haut “Tunnel de Vente”, 
• puis cliquez sur Créer un nouveau Tunnel de vente
• Donnez lui un nom “ landing page Test” par exemple

• Choisissez un type de Tunnel de vente “Construisez Votre Audience”
• (Système io va créer automatiquement deux landing page: 1-Une page de capture, et une page de remerciement)
• Cliquez sur la page de capture, 
• Ensuite choisissez un modèle qui vous plaît, parmi ceux proposés, voici quelques exemples.

• Modifiez le texte en suivant les conseils fournis ci-haut. Remplacez l’image pour l’adapter à votre business.
• Sélectionnez ensuite la page de remerciement
• Modifiez le texte, et remplacez peut-être l’image 
• Et voilà! Votre landing page est opérationnelle de suite!

Une étape optionnelle: Si vous souhaitez profiter amplement de la puissance de feu de l’email marketing, écrivez 3 à 4 emails à vos nouveaux inscrits.

Dans le premier, envoyez-leur la ressource téléchargeable que vous leur avez promise.

Utilisez le deuxième email, pour vous présenter à votre nouveau prospect. Comment avez-vous intégré votre industrie ? Pourquoi vous avez tiqué pour ce service ? et pourquoi vous adorez votre métier. 

Un troisième email pour présenter votre service avec un code de promotion -20 % par exemple valable pendant une semaine.

Le quatrième email peut contenir une information peu connue qui va aider grandement votre nouvel inscrit.

Et ainsi de suite…

Comment construire une landing page qui convertit

Le meilleur moyen de construire une page qui convertit mieux que la moyenne, est de partir d’un modèle de design déjà éprouvé et déjà testé! 

Même si vous sentez que cela limite votre créativité, ou réduit le champ des possibilités, croyez-moi sur parole svp! 

Vous avez 99 % de chance de vous tromper en commençant à créer votre landing page à zéro si vous êtes un débutant. 

Prenez simplement un modèle éprouvé. Vous en avez plusieurs proposés dans systeme.io. Modifiez le texte, changez les photos puis testez le. D’entrée de jeux, vous aurez un taux de transformation de 30 % qui est une base assez solide pour une landing page efficace. 

Vous pourrez ensuite modifier et tester comme expliqué ci-dessus avec du AB Testing, afin de viser les 50 % les 60 % et plus de taux de transformation.

Comment calculer le taux de conversion d’une landing page ?

Le taux de conversion d’une landing page se calcule simplement par un rapport de deux nombres. Au numérateur, vous avez “le nombre de visiteurs qui vous ont effectivement donné leurs coordonnées ( leur nom et leur email)”, divisé par “le nombre total de visiteurs qui ont atterri sur votre page”. 

Prenons un exemple simple, si 100 personnes atterrissent sur votre page et la consultent, et que 35 personnes donnent leur email, alors votre taux de conversion est de 35 % = 35 / 100.

Plus ce taux de conversion est grand, et plus votre landing page est efficace! A l’aide de nombreux tests de AB testing, vous serez amené à l’augmenter petit à petit. Pour cela, vous allez modifier le titre, modifier le sous-titre, modifier peut-être les éléments de la liste à puce ou modifier le design, les couleurs de boutons…

Le taux moyen de conversion d’une landing page tourne autour de 30%, selon les standards du métier. Si vous avez un taux de conversion de 10 à 20 %, votre page n’est pas optimale, et vous avez du boulot à faire. Si votre taux de conversion dépasse 50 %, alors bravo! Vous faites partie des top 10% de vos concurrents.

Comment copier une landing page d’un compétiteur 🙂

Il arrive de temps en temps, de tomber sur une landing page jolie et convaincante d’un compétiteur. C’est une occasion à ne pas rater! 

Prenez en une image tout de suite pour pouvoir la tester vous-même. 

Une remarque inutile 🙂 ! 

Bien sûr, votre landing page aura votre texte, aura votre titre, votre liste à puces, néanmoins, le design général sera le plus proche possible de cette version de votre compétiteur. Inspirez-vous, sans copier intégralement! 

Malheureusement, il n’y a pas d’outils pour copier coller directement une landing page.

Vous pouvez par exemple la reconstruire à l’aide d’une plate-forme de landing page simplifiée comme système io. Ou alors vous pouvez engager un freelance pour la reconstituer, si elle vous paraît compliquée.

Gardez à l’esprit qu’un modèle efficace d’un concurrent peut facilement doubler ou tripler votre taux de conversion. Il est donc toujours rentable d’investir ces 500 € pour tester cette nouvelle landing page. Vous aurez peut-être plusieurs milliers de prospects additionnels qui rentabiliseront de manière irréfutable ce coût.

Avez vous besoin d’un nom de domaine pour créer une landing page?

Dans le cas général, vous n’avez pas besoin d’un nom de domaine pour construire une  landing page. Que ça soit sur votre site internet WordPress, ou sur une plate-forme dédiée à la création de landing pages comme système io.

Ces plateformes vous créent un sous-domaine pour votre  landing page. Copiez cette adresse internet, et collez-la dans votre publicité de Google ou de Facebook et le tour est joué!

Quelle est la longueur optimale pour une landing page ?

Si votre page est principalement une page de capture d’emails, sa longueur optimale ne dépassera pas 200 mots en général. Le but est vraiment de présenter directement votre offre pour le visiteur, “donnez-moi votre email” et “je vous donnerai cette ressource téléchargeable qui résout votre problème”.

Vous pouvez par exemple ajouter une petite biographie de vous, ou de votre société, ainsi que quelques témoignages de clients satisfaits mais ce sera tout!

Un titre, un sous-titre, une liste à puces, le formulaire de capture d’emails, biographie, témoignages.

Prix d’une landing page 

Selon la plate-forme que vous choisissez pour héberger votre landing page, vous pouvez payer un abonnement mensuel 74$/mois pour LeadPages, 90$/mois pour Unbounce. A cela vous devez ajouter le coût de design de votre landing page par un prestataire, autour de 500 € pour une page basique. 

Si vous avez un budget serré, je vous conseille le compte gratuit de système io et d’utiliser un modèle pré-construit. Cela vous coûtera 0 € et 2 jours de votre temps avec une satisfaction comparable à celle d’avoir construit votre meuble Ikea!

Comment promouvoir ma landing page

On peut distinguer les méthodes de promotion gratuites et les méthodes de promotion payantes. A la tête des méthodes de promotion gratuites est le référencement naturel, appelé aussi SEO. 

Kézako? Vous écrivez des articles long et intéressants pour vos visiteurs, et vous incluez dans chaque article une bannière avec un titre accrocheur.

Lorsque vos visiteurs organiques cliquent sur cette bannière, ils sont dirigés vers votre landing page. 

Vous pouvez aussi promouvoir gratuitement le lien de votre landing page sur vos réseaux sociaux comme un post sur facebook, un reel sur Instagram ou un short sur YouTube. Vos fans vont cliquer sur le lien, et arriver sur votre landing page. 

Le problème de toutes ces méthodes de promotion gratuites de votre landing page est qu’elles prennent beaucoup de temps à mettre en œuvre, et que le nombre de visiteurs touchés est toujours faible. Pourquoi ? 

Eh bien, parce que les plateformes de réseaux sociaux détestent voir partir leur fans vers une page extérieure tout simplement. Surtout quand vous ne leur payez rien! du coup, ils font tout pour limiter l’audience qui verra votre lien partagé de manière gratuite. 

Deuxièmement vous avez les méthodes de promotion payantes qui incluent tout type de publicité sur tout type de plate-forme.

Cela peut être une publicité Search sur Google ou une publicité sur Facebook ou Instagram ou Tik Tok ou YouTube … 

Dans ce cas-là, vous payez sur la base de 1000 personnes touchées par la publicité. L’avantage de ce type de méthodes est que vous pouvez acheter autant de visiteurs que vous souhaitez! il n’y a vraiment pas de limite. Le désagrément est bien sûr le prix de la publicité, 15 € à 30 € pour 1000 personnes atteintes. Ce coût publicitaire doit rester rentable pour vous, c’est-à-dire que le coût moyen d’acquisition d’un prospect doit être inférieur au revenu moyen par prospect.

Comment utiliser une landing page?

La manière d’utiliser une landing page est généralement d’acheter de la publicité payante, à partir de réseaux sociaux comme Instagram, Tik Tok ou à partir d’un engin de recherche comme Google et d’envoyer ses visiteurs payant vers votre landing page.

Un pourcentage de ces visiteurs va aimer l’offre sur votre landing page et vous donnera ses coordonnées de contact (email). Ces visiteurs chauds deviennent alors les abonnés de votre liste email. Vous pouvez les re-contacter à l’aide de messages automatiques préprogrammés qu’on appelle un autorépondeur ou un follow up.

Vous pouvez aussi leur envoyer vos promotions ponctuelles ainsi que des emails de contenu gratuit pour les engager à rester dans votre liste. 

Commence alors la vraie aventure de l’email marketing!!

Petit à petit, ces abonnés à votre liste commencent à vous connaître, commencent à vous faire confiance, et une bonne partie finira par acheter vos services. Les chiffres du secteur montrent qu’un pourcentage entre 7% et jusqu’à 50 % de votre liste va acheter au moins un de vos services dans les 3 à 5 ans à venir. Cela peut paraître long, mais le jeu en vaut la chandelle! 

Car selon les chiffres du secteur, un abonné à votre liste email vous rapporte en moyenne 1€/mois. Faisons un calcul simple pour se fixer les idées! 

1€/mois/abonné veut dire que 10.000 abonnés à votre liste vous rapportent jusqu’à 10.000 €/mois! Une somme bien rondelette. Or, pour acquérir ces abonnés, à l’aide d’une publicité et d’une landing page optimisée, ils vont vous coûter en moyenne entre 1 et 3€/prospect.

Donc vous dépensez 30.000 € une fois pour acquérir ces 10.000 abonnés, puis en moyenne, ils vous rapportent 10.000€/mois, soit 120.000 € la première année, puis 120.000 € la deuxième année, puis 120.000 € la 3e année et ainsi de suite ….

Voyez-vous le potentiel ici ? Il est énorme! 

Le retour sur investissement de l’email marketing est tout simplement le plus important de tous les moyens de marketing découverts jusqu’à maintenant. 

Comment optimiser sa landing page pour Google Ads

Un canal populaire pour promouvoir sa landing page est Google Ads. C’est la publicité qui apparaît  en première ou deuxième position lorsque vous entrez une question sur Google. Apprécié par les marketeurs, et les entrepreneurs, ce canal de visiteurs se distingue par la qualité de ses visiteurs. 

En effet une personne qui cherche “solution pour dormir mieux et combattre l’insomnie” est un très bon candidat pour apprécier votre PDF intitulé “Adieu l’insomnie! Comment mieux dormir en 24 heures sans médicament et sans complément alimentaires”. Il est bien positionné pour vous donner son email, et ensuite suivre votre newsletter qui parle des problèmes de l’insomnie, et de trucs pour la minimiser. 

C’est aussi un bon candidat pour acheter votre formation numérique “les 17 méthodes naturelles pour dormir mieux! Approuvées par 13 Médecins du Sommeil » ou pour acheter des huiles essentielles qui aident à mieux dormir.

Néanmoins, ce canal de publicité a quelques exigences, et vous devez optimiser votre landing page pour voir votre publicité acceptée. Voici des éléments essentiels à garder en mémoire :

• Incluez un lien vers la page de la politique de confidentialité 
• Incluez aussi un lien vers une page “contactez-nous”, ou vous donnez clairement un email de contact, un numéro de téléphone, et éventuellement une adresse physique.
• Incluez aussi un lien vers la page des Mentions légales, et de vos conditions de vente.

• Incluez un menu avec ces pages et peut-être un lien vers votre blog. De préférence, mettez ce menu tout en bas de la page, cela dérange moins les visiteurs.
• Incluez impérativement un disclaimer du type “ce site n’est pas approuvé par Google d’aucune manière. Il n’est pas la propriété de Google inc.”

• Respectez la politique GDR sur votre formulaire de capture email 
• Enfin, utilisez une bannière pour demander l’accord de votre visiteur par rapport aux cookies, ces codes informatiques que vous installez sur son navigateur, indispensable pour le suivi de votre publicité

Maintenant vous savez tout des landing pages, de leur utilisation et des différents erreurs des débutants. Vous pouvez commencer à créer votre première landing page gratuitement ici en toute confiance!