Intéressé par un tunnel de vente formation ? Souhaitez-vous vendre votre cours numérique à l’aide d’un tunnel de vente ou d’un entonnoir de conversion ? Cet article vous montrera comment et surtout pourquoi c’est l’une des meilleures manières de vendre votre savoir et votre expertise.
Vous verrez notamment les trois clés essentielles pour créer un tunnel de vente formation, plus une stratégie brillante pour réussir votre marketing et maximiser vos ventes. Nous conclurons par une grosse erreur que font les créateurs de formation qui débutent, à ne surtout pas faire.
Pourquoi lancer un Tunnel de Vente Formation?
Voyons la situation! Vous avez une expertise, un savoir rare ou un savoir-faire précieux, et vous voulez le monétiser. Vous créez alors une formation digitale qui explique étape par étape votre process et votre méthode.
Après quelques mois de travail acharné, votre formation est finie. Vous mettez votre formation sur une plateforme et vous créez une belle page de vente. Et maintenant ? Vous vous dites, où sont les ventes? Où sont les acheteurs ?
Sans ventes, on commence à douter et on déprime. Ce n’est pas nécessaire. Il y a une solution efficace trouvée par une poignée de génies marketing: Un tunnel de vente pour formation.
Mais pourquoi créer son tunnel de vente formation ? et pourquoi c’est efficace?
Les 4 Avantages d’un Tunnel de Vente Formation
-D’abord, il vous permet de facto de vous positionner comme un expert dans ce domaine précis. Vous avez une voie différente, une personnalité et une méthodologie unique.
-Il vous permet de rassembler une communauté intéressée par votre expertise et vos services. Une communauté qui vous apprécie et valorise vos compétences.
-De plus, un tunnel de vente formation, vous donne la capacité de vendre non pas une seule formation, mais aussi une deuxième formation plus approfondie, peut-être un coaching personnalisé beaucoup plus cher….
Enfin un tunnel de vente formation vous donne un avantage considérable et extrêmement précieux sur tous vos concurrents. Lequel ? L’avantage de maîtriser vos coûts d’acquisition à savoir le coût par lead CPL et le coût par achat CPA. Lisez mon article sur les 7 Chiffres clés à suivre chaque jour de votre tunnel de vente
Les 3 Clés essentielles pour Tunnel de Vente Formation qui fonctionne aujourd’hui!
Voici trois clés essentielles pour bien réussir votre tunnel de vente affiliation :
1-Vous avez besoin d’un Lead Magnet précieux et désirable par vos clients finaux. L’idée ici est de construire un livre blanc, une check-list… qui résolve l’un des problèmes épineux de vos clients.
Rappelons-le! l’objectif final est qu’ils achètent votre formation numérique sur un sujet X, exemple “Comment agrandir un compte Youtube jusqu’à 100 000 abonnés”.
Eh bien, cette clientèle cible est sûrement intéressée par un LeadMagnet intitulé “Comment positionner votre vidéo Youtube dans les 5 premières positions de Google au moins de 10 jours”. Pourquoi? Eh bien parce que ce LeadMagnet résout un problème intermédiaire pour vos clients entre le point où ils sont aujourd’hui c’est-à-dire ils viennent juste de créer leur chaîne Youtube et le point final désiré : les 100000 abonnés.
En procédant ainsi, vous filtrez la qualité de vos prospects et vous les qualifiez. Ne deviendra un prospect et ne donnera son email qu’une personne fortement intéressée par votre formation digitale mise en vente!
2-La deuxième clé essentielle pour votre tunnel de vente formation est une page de capture d’e-mail convaincante, une page de remerciement, une page de vente bien persuasive, …
Toutes les pages de votre tunnel de vente formation sont à créer dans une plateforme de marketing professionnel. Car au-delà de la capture des emails, on souhaite avoir un créateur de landing page maniable et facile à prendre en main, ainsi qu’un système d’envoi d’e-mail en masse performant. Le top serait que tout cela soit à petit prix. Pourquoi ? Eh bien le marketing de notre formation nécessite de collecter des milliers d’e-mails et d’envoyer des dizaines de milliers d’emails de promotion. J’utilise personnellement la plateforme système io pour ses nombreux avantages.
3-La troisième clé essentielle est de contacter régulièrement vos prospects. Comme vous le savez peut-être le processus de vente n’est au fond qu’un processus d’habituation. C’est un processus de mise en confiance progressive, étape par étape, qui se termine naturellement par un achat de votre formation digitale, ( et de toutes les autres après 😀).
Après tout, si vous continuez à aider votre client, il continuera d’acheter!
Du coup je vous recommande d’envoyer au moins un email par semaine à votre email liste, et à vos prospects. Le but est que vous les rencontriez chaque semaine, que vous les aidiez chaque semaine et qu’ils voient votre image de marque chaque semaine.
Des milliers d’expériences de marketing nous ont montré que la fréquence de contact avec un prospect est l’un des facteurs fondamental pour se décider et acheter.
Personnellement, j’envoie 3 emails/semaine à mes prospects pour les aider à améliorer leur marketing et leur ventes. Curieux? allez-ici et abonnez-vous!
De plus c’est mathématiques !
Chaque nouvel email = un nouveau lien vers votre page de vente = une nouvelle opportunité pour vendre une formation! Plus vous envoyez d’e-mail et plus les probabilités penchent de votre côté.
Une brillante stratégie pour doubler vos ventes de Tunnel de Vente Formation
Voulez-vous aller plus loin ?
Alors je vous recommande cette brillante stratégie qui vient juste de débarquer des États-Unis: C’est la stratégie mini-formation gratuite. Vous pouvez la voir déclinée sous forme de “défi 5 jours”, ou de “bootcamp de 10” jours …
Le but ici est de promettre un résultat clair et détaillé, à la fin de cette mini formation qui rapproche le prospect de son but final. Considérez l’exemple précédent, “Comment positionner votre nouvelle vidéo YouTube parmi les 5 positions sur Google en moins de 10 jours”, on peut facilement créer une mini-formation gratuite dessus.
Petit Bémol! Pour que cette stratégie fonctionne, vous devez créer des missions simples et réalisables en une journée. En gros, vous mâchez le travail à vos prospects. Vous voulez un exemple ? Regarder mon guide “Comment créer son tunnel de vente performant à 0€, en 10 jours chrono et sans expérience préalable.”
C’est ici!
Une erreur de Débutant à éviter
Avant de conclure, je voudrais vous avertir d’une erreur de débutant pour les créateurs de formation. Une erreur que je vois souvent chez les coachs qui lancent leur première formation, et chez les thérapeutes par exemple qui procrastinent.
C’est l’idée de créer la Méga formation qui enseigne chaque détail, de A à Z. C’est une erreur monumentale! À éviter à tout prix. Car si vous partez avec cet état d’esprit perfectionniste, vous débouchez inéluctablement sur une usine à gaz, sur une formation qui va coûter 10000 €, qui est composée de 150 heures minimum, et qui vous prendra 2 ans à créer si vous êtes constant et persistant. Ce n’est pas le but!
Au lieu de cette Méga formation, vous pouvez créer une vingtaine de formations différentes avec différents appels marketing, et différents résultats finaux. Celui qui souhaite toutes les formations achètera le pack entier, mais la majorité de vos clients achèteront probablement 3, 5 ou même 7 formations. Du coup, vous augmentez vos ventes et vous vous lancez beaucoup plus rapidement sur le marché.
Une bonne formation donne un résultat concret et désirable pour le client. Elle peut peut-être d’une heure et demie et elle dépasse rarement 8 ou 10 heures. Elle est focalisée spécifiquement sur un objectif et un résultat final atteignable en exécutant une série d’étapes très détaillée.
L’idée de vendre sa formation au kilo, au nombre d’heures de formation, ou au nombre de vidéos est complètement erronée. Pour en rajouter une autre couche, et vous persuader plus, qu’est-ce que vous préférez ?
Une formation d’une heure et demie, intitulée “Comment gagner 100000 € dans les prochains 6 mois en travaillant 1h et demi par jour seulement, à l’aide de l’intelligence artificielle”
ou alors la même formation mais composée de 50 heures qui vous aide à atteindre le même objectif. Laquelle préférez-vous ?
Ok maintenant qu’on a fait le tour du tunnel de vente formation, de sa stratégie, de la psychologie derrière, vous voulez peut-être voir un exemple d’un tunnel de vente concret ? Regardez mon article sur le tunnel de vente e-commerce ici
